Három sales-es

Quantille|2024. május 14.

Ezzel a három értékesítői személyiségprofillal találkozunk a leggyakrabban. Mindhárom másként értékesít, és teljesen másként nyújtják teljesítményük legjobbját.

#1 KAMÉLEON

Érzékeny, kifinomult, konzultatív, elvarázsol. Önérzetes és pozícióharcra hajlamos. A meglévő üzleti kapcsolatok az igazi pályája.

 Így teljesít jól, így tudod megtartani:

  1. Rendszeres együttgondolkodással, kis dicséretekkel és megerősítéssel.
  2. Könnyebben elérhető businessekkel, egyszerűbben teljesíthető célkitűzésekkel.
  3. Coach/mentor típusú vezető kell neki, akire emberileg felnéz.

#2 KÖTELESSÉGTUDÓ

Elvárás- és feladatorientált, végrehajtó, kiszámítható. Tervek, menetrendek és sémák szerint értékesít. Hideg listák mechanikus darálására is képes.

Így teljesít jól, így tudod megtartani:

  1. Állandó iránymutatással, tervei, feladatai szoros napi/heti nyomon követésével.
  2. Egzakt, tevékenységszintig lebontott célkitűzésekkel.
  3. Kézivezérlős, mikromenedzselős vezető kell neki, aki mellett teljes biztonságban érzi magát.

#3 SZUPERSZTÁR

Gyors, megy, találkozik, meggyőz. Tudja magáról, hogy jó, és hogy mennyit ér. Első akar lenni, keresi a nagypályát, a presztízsre hajt.

Így teljesít jól, így tudod megtartani:

  1. Kivételes [nem irreális] egyéni eredményekre sarkalló, felülről nyitott jutalék és bónuszrendszerrel.
  2. Az üzletmenetre vonatkozó javaslatai megfontolásával.
  3. Presztízsértékű, egyedi extrákkal [pl. céges autóban stb.].
  4. Határozott, falkavezér típusú vezető kell neki, akinek a nyomába akar érni.

Mindhárom sales-es típusban látunk topteljesítőket.

Egy vegyes értékesítői csapatban nagyon komoly tudatosságot igényel balanszot tartani.